汽车试驾活动方案_汽车试驾活动方案范文

汽车试驾活动方案_汽车试驾活动方案范文

       大家好，今天我想和大家讲解一下“汽车试驾活动方案”的工作原理。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了分类，现在就让我们一起来学习吧。

1.预售17万 空间压制CR-V 外观到动力都有爆款潜质

2.试驾启辰星，解锁头等舱出行的正确打开方式

3.2021年汽车营销策划方案范文

4.父亲节汽车活动策划方案

5.汽车营销策划方案范文4篇

6.策划汽车营销的设计方案

预售17万 空间压制CR-V 外观到动力都有爆款潜质

       [汽车之家?原创试驾]? 在纯电动紧凑型SUV市场，由于较强的市场需求，无论是传统车企还是造车新势力都在深度布局，竞争异常激烈。虽然广汽新能源很早就推出了传祺GE3应战，但限于较早的推出时间以及油电共用的基础架构，与同级别竞争对手已经存在明显代差。因此广汽新能源急需一款非常能“打”的新品，来抢占紧凑型SUV市场的巨大蛋糕，复制Aion S在紧凑型纯电动轿车市场的傲人战绩。如今这辆车就在我的面前，它就是Aion V（埃安V）。

        Aion V究竟有多能“打”？它的起售价17万起，属于20万元级别的车型，最高NEDC纯电续航能够达到600km；自动泊车、辅助变道、车道保持等常见辅助驾驶配置一应俱全，高配车型还配备了高精地图、DMS驾驶员状态监控系统以及5G+C-V2X车载智能通讯系统等时髦科技，官方宣称支持“L3级辅助驾驶”；此外，它的后排腿部空间甚至能够让我轻松翘起二郎腿，而我的身高是193cm。

        前不久，我的同事已经对该车的外观与内饰设计进行了详细体验（传送门），所以接下来我将简要回顾一下它的设计。如果您对该车的驾乘体验更感兴趣，那么直接点我进入第三页，如果您对该车官方宣称能够达到“L3级别”的辅助驾驶更感兴趣，那么直接点我进入第四页。

       ●外观简介

        Aion V的外观设计相比埃安家族设计语言发生了一定的变化，最明显的就是前后车灯的设计比较大胆，此外不拘一格的竖向线条运用，也为该车增加了气势。不过我个人觉得车身背部的设计略有些单调，不够丰盈立体。

       ●内饰简介

        当听到“中药香氛系统”这几个大字，我脑海中首先想象到的是艾草与风油精的味道，够醒神，有保健作用，但不够档次，很多人可能也并不喜欢这种味道。其实广汽新能源在设计这个功能的时候已经想到了部分受众群体会不喜欢中草药的味道，因此在设计味道的时候还加入了其它的香味成分，并保留了中药提神醒脑的功效。此外该香氛系统支持独立运行，并不需要开启空调才能工作。

        之前，在体验Aion LX的时候，我对它的中控屏体验并不满意，滑动翻页的时候，画面不够流畅，动画的切换效果有时还会有卡顿情况出现。而在Aion V身上，这种情况得到了较大改善，翻页、拖拽等手势的动画变得十分跟手，但流畅度还是不及同样采用该芯片的理想ONE。我想可能是广汽新能源对于ADiGO车机系统的优化还不够充分，希望能够通过后续的OTA改善。

        对了，说到OTA，该车的高配车型搭载了5G通信系统，能够快速实现车辆数据包的接收。官方表示，目前车机系统的一次OTA需要接收2-3GB数据，如果是4G通讯系统，需要超过一个小时才能完成系统更新，而搭载5G通信系统后，整个OTA升级过程能够缩短到20分钟左右。

       ●空间体验

        广汽新能源为Aion V车型设计了名为“鲸空间”Pro的设计理念，该设计理念通过尽可能降低车辆的机械空间并采用纯电动专属平台，来提升车内的乘坐以及储物空间。以房地产的话术来说就是这种设计为了达到“低公摊”效果，使“得房率”更高。

        Aion V的空间表现让我非常满意，作为一个身高193cm的大个子，我能在第二排翘二郎腿，头部还不会顶到顶棚。要知道，这可是一台紧凑型车呀！在试驾会现场，官方还找来了一辆本田CR-V作对比，当前排保持同样坐姿时，我在后排翘起二郎腿会非常憋屈。大家也不用为这样的表现而困惑，因为电动车的电机与减速器模块相比燃油车的发动机和变速器要小很多，因此在相同的尺寸下，能够把更多的机械空间转化为车内的乘坐空间。

        太阳能天窗虽有不少优势，但它也有两个问题，一个是影响了车内乘客的视野，使乘客很难看清窗外风景；另一个则是较粗的黑边框影响了透光面积。反正这个设计有利有弊，低配车型应该也能选装，大家可以根据自己的需求进行取舍。

        Aion V的后备厢采用电动尾门，打开后纵深空间并不算大，或许是因为给后排乘客留出更多乘坐空间的缘故。该后排座椅支持四六比例放倒，放倒后能够获得宽裕且接近纯平的储物空间了。

       ●驾乘感受

       Aion V动力信息

        Aion V高配车型采用前麦弗逊式独立悬架，以及后多连杆式独立悬架，而最低配车型后悬架改用扭力梁式非独立悬架。动力方面，该车采用最大功率135kW（184Ps）前置电机，最大扭矩为350N·m。目前该车的电池容量信息尚未公布，NEDC标准纯电续航里程将有400km、530km以及600km三个版本。据了解，为了实现更长的续航里程，该车还配备了热泵空调系统。

       公路驾驶感受

        此外，在节能模式当脚离开加速踏板时，车辆会有比较明显的动能回收制动效果，对于习惯了电动车驾驶感受的我来说，并没有不适应，反而我会得心应手的利用这种制动效果来控制与前车的距离，从而减少制动踏板的使用，并达到降低能耗的目的。不过对于很少接触电动车的人来说，可能需要一定时间适应这种感受。

        值得一提的是，该车的AUTOHOLD功能我认为在同级别车型中体验比较好，这主要体现在激活该功能后轻踩加速踏板，刹车卡钳可以比较轻柔的释放制动力，使车辆不会因为瞬间的制动力释放而出现顿挫。

        Aion V方向盘的转向没有明显虚位，转动的阻尼不大，对女司机比较友好。不过方向盘的指向性不是很精准，车头的响应也有些迟缓，不过这个级别车型大部分都爱使用这种调校。

        在这次试驾活动中，官方专门设置了金卡纳赛道体验项目。经过一番体验之后，我感觉这款车的整体调校还是偏家用舒适取向，悬架偏软，在高速过弯时外侧悬架压缩明显，内侧轮胎得不到足够的附着力，所以推头情况会比较容易出现。此外，动力响应会有一定迟滞的问题也在激烈驾驶中体现的较为明显。

        总的来说，Aion V的驾乘感受让我不太满意，这主要体现在悬架调校偏软，而初段又有些紧绷，使得轮胎经过路面接缝的震动也能清晰的传递到乘客身体上，破坏了高级感。噪音表现方面，车辆对风噪的抑制比较明显，但会有一定胎噪与电机的声音。

       ●辅助驾驶体验

        Aion V拥有时髦的外观，让我印象深刻的空间表现，但驾乘感受并没有给我太多惊喜。不过目前还不是对这款车好坏下结论的时候，接下来让我们再来了解一下它的另一大卖点，看看它辅助驾驶的表现吧。

       自动泊车体验

        作为本次试驾活动的重头戏，请允许我先介绍一下该车的辅助驾驶体验。Aion V高配车型采用博世提供的辅助驾驶硬件，其中包括单目前向摄像头以及5枚毫米波雷达（5R1V方案），车身四周还分布着12枚超声波雷达。此外，该车还配备了4枚环视摄像头，它们不仅能够为车辆带来全景影像以及3D视觉影像，还能够在自动泊车过程中辅助超声波雷达，实现视觉雷达融合的自动泊车。

        在车上体验Aion V的整个泊车过程，我感觉除了在找车位前需要下拉中控屏菜单激活自动泊车功能有点麻烦外，其余的体验都还不错。这主要体现在，在泊车过程中车辆前后调整的次数不多，即便车位比较狭窄，也依然拥有较高的成功率，且支持在多个空车位中选择合适的车位。

        除了车内自动泊车，Aion V还支持通过手机遥控泊车。它的使用场景是在一些狭窄的停车位，如果车主在车内泊车完成，此时门会很难打开，不方便下车，而使用遥控泊车，我们就不用为下车问题担心了。

        值得一提的是，手机App“遥控泊车”的功能是通过蓝牙进行通信的，驾驶员必须在车辆6米内才能使用该功能，其实这也是强制驾驶员在操作时必须时刻监控车辆周边存在的安全风险，并在遇到风险时能够第一时间松开泊车滑块，此时车辆会暂停泊车。

       ACC自适应巡航、车道保持以及自动变道功能的体验

        聊完了泊车，接下来我们继续上路和大家聊聊该车ACC自适应巡航、车道保持以及自动变道功能的体验。目前在这个价位段，能把这三个功能配齐的车型寥寥无几。在电动车领域我了解到的也就只有小鹏汽车G3一款，恰巧我也体验过它的辅助驾驶功能。所以如果Aion V的辅助驾驶能够做到更好的体验，那么该车在这个价位段的辅助驾驶能力将会非常有竞争力。

        Aion V的辅助变道在空旷的高速路上使用没什么问题，功能要求的最低速度为60km/h，车辆的变道过程轻柔而缓慢。不过如果目标车道的后侧10米左右距离有车时，车辆的变道则会变得比较犹豫，有时会在变道途中终止操作，有时则会直接判定不能变道。此外，在经过弯道时辅助变道也是不可用的，因此在使用上有一定局限性。

        我认为虚拟实景导航存在的意义主要在于让驾驶者更直观的了解到自己该走哪条道，如果能做好相信将会为汽车导航的体验带来质变，使人抛弃手机导航，转用汽车导航了。不过从实际体验来看，该车导航线路指引的可靠性还有待提升，例如上图中我们还在左侧第二车道，导航却指引我们连跨两条车道进行右转，这显然是存在安全风险的。如果能够先指引驾驶者变换到最右侧车道，再完成右转，这样的指引才更科学。类似的问题还出现在调头、上下匝道等。

        在这次试驾活动中，绝大部分试驾车都配备的是L2级别辅助驾驶硬件，这些车将会在6月中旬上市的时候销售。而官方称具备“L3级别辅助驾驶”硬件的车型要在今年稍晚的时候上市，它将配备高精地图、HOD（三区离手检测系统）方向盘。在试驾现场，我们也体验到了这款车型。

        首先解答大家最关心的一个问题，那就是Aion V所谓的“L3级辅助驾驶”体验上与普通L2级的有什么差别？在我有限的体验过程中，我发现它目前唯一的差别就是允许驾驶员在特定的高速公路上脱手脱脚了，但驾驶员依然需要时刻监控前方风险。

        需要说明的是，目前Aion V所谓的“L3级别”功能只能在指定的高速公路上体验，而我们体验的距离只有约4km的直线高速路段，因此除了不用接管方向盘，我并未感受到它与L2级别辅助驾驶车型体验上的差别。或许有人会问该车有没有NOA（高速辅助导航驾驶）功能？让人遗憾的是，官方答复目前还没有这项功能，因此依然需要驾驶员下达指令来完成变道超车的动作以及上下匝道。

        毫不客气的说，我认为Aion V官方宣称的“L3级别”功能象征意义要远大于它的实际意义，因为实现脱手操作在当前的法规下并不被允许，这使得它与L2功能并没有本质上的差异。我们只能期待拥有高精地图、5G+V2X等高端硬件之后，该车能够后续通过OTA释放更具想象力的功能。

        总的来说，Aion V的辅助驾驶能力在同级别车型中名列前茅，其中它的自动泊车功能的体验惊艳到我了，泊车效率高且手机App遥控泊车体验不错；至于L2级别的功能，我认为该车还有很大的提升空间，还需要广汽新能源继续持续的优化；而官方所谓的“L3级别功能”我建议大家还是别有太高期望，因为在当前的法规以及技术条件下，消费者还难以感受到技术进步所带来的体验提升。

       ●全文总结：

        在紧凑型纯电动SUV市场，激烈的厮杀早已上演，Aion V作为后来者，它带来了同级别车型鲜有的辅助驾驶能力、香薰系统、可观的空间表现以及达到600km的NEDC标准续航里程，可谓后发制人。唯独有点遗憾就是在驾乘体验上，该车没有太多值得称道的地方。目前，该车只公布了17万元的预售价格，如果高配车型的售价能在20万元附近，我认为这款配置还是很值得推荐的。（图/文/摄 汽车之家 胡永彬）

试驾启辰星，解锁头等舱出行的正确打开方式

       大尺寸的旗舰SUV总给人一种高不可攀的印象，但全新福特探险者却并非如此。30.98万元起步的价格让人感觉足够亲和，齐全的配置和宽裕的空间则不辱旗舰之名，这可以说是一款难得的“木桶型”车型，基本没有明显的短板。

       文丨智驾网 张鑫

       定位在大型SUV市场的全新福特探险者，是福特SUV产品线的旗舰车型，但不到38万元的封顶价格却与它的“大块头”形成了反差。

       大，并不意味着一定贵，这是全新福特探险者给我留下的第一印象。

       从车身尺寸上看，全新福特探险者的长宽高分别为5063mm、2004mm、1778mm，轴距为3025mm，属于典型的大型SUV身材，绝对符合消费者对“旗舰SUV”的预期。

       同时，全新的造型设计也很成功，在延续了原有的气场之余，还增添了一些年轻气息，做到了老少皆宜。

       而全新福特探险者30.98-37.98万元的身价也很有诱惑力，即便是级别和尺寸都低一级的广汽丰田汉兰达，价格也要26.88-34.88万元。二者有明显的价格重叠，并且顶配车型之间也仅有3万元的差价。

       尺寸大、气场足、价格实惠，这让全新福特探险者成了一款有能力迅速搏得市场好感的车型。

       全新福特探险者的尺寸优势在空间方面体现得最明显，官方数据显示其座舱空间达到了近6平米，尤其是横向宽度十分富足，能让驾乘者感觉很自在。

       在座椅布局上，全新福特探险者有6座和7座两种，并且全系4款车型都有两种座椅布局可选，这是一个十分友好的配置方案。而这次试驾活动为了进一步提出新车的空间感，都选择了6座车型，第二排独立座椅的舒适性更加突出。

       有了更大座舱宽度的加持，全新福特探险者的第二排座椅就有了足够充裕的横向空间。据官方数据显示，第二排座椅的坐垫宽度比之前增加了44mm，长度也增加了25mm，坐上去更像一个大沙发，舒适性可以与豪华MPV媲美。

       此外，这对独立座椅还有三个卖点：

       第一，是采用了CDPD头枕，触感更加柔软，尺寸和位置也很舒适，尤其是在将座椅靠背最大限度放倒后，乘客半躺在座椅上时，头枕的承托感非常好，颈部感觉很放松，堪称“睡眠利器”。

       第二、第二排座椅不但有6向电动调节功能，而且为了方便第三排乘客进出，还可以用专属电动按键向前翻倒。而在复位时，除了用电动按键操作以外，甚至还能用语音交互来实现，操作便利性更突出。

       第三，两个独立座椅之间的过道宽度比较大，在同级SUV中优势明显，第三排座椅的进出会方便很多，实用性也因此得到了提升。

       至于第三排座椅，全新福特探险者的表现要比多数中大型以上SUV略好一些，但毕竟SUV不是MPV，因此这里的乘坐空间还是不太宽裕。

       从使用场景上来看，第三排座椅可以满足通勤乘坐需求，上下班、购物等短途使用没有问题，而一旦车程比较长的话，乘客肯定会有点局促。

       造成这一情况的主要原因在于，SUV第三排座椅的坐垫高度都更接近于地板，乘客坐在上面后，大腿与躯干的夹角会小于90°，长时间乘坐会感到疲劳。

       当然，如果第三排只坐一个人的话，倒是可以将腿部放到中央过道处来缓解局促感。

       在第三排座椅不使用的时候，折叠收起的座椅会与行李厢地板完全平齐，这将形成一个规矩平整的储物空间。而在将二三排座椅全部放倒收纳后，储物空间甚至可以达到2487L，几乎堪比一辆小货车了，运载大型物品会非常方便。

       在智联配置方面，全新福特探险者更有旗舰气质，在同价位市场也有很好的竞争力。

       超大尺寸的27英寸中央触控屏是当前福特品牌的“看家配置”，在所有细分市场都显得很吸睛，12.3英寸仪表屏、17英寸全彩HUD抬头显示器也属于同级一流配置水平。

       27英寸中央触控屏的视觉效果很好，既可以整屏显示，也可以分成两个屏幕使用，系统菜单和车机功能图标都便于操作，屏幕的交互感受也足够顺畅。

       车机系统方面，全系标配了全新一代SYNC+2.0智行信息娱乐系统，并支持OTA升级。其语音交互系统支持自然语音识别、可连续输入、可随时打断，功能也涵盖了空调、音响、信息查询等软硬件功能，同样处在同级一流水平。

       在使用过程中，智驾君用语音交互设定了导航、查询了天气和股市信息，系统的语音识别准确度高，反应速度也足够快，整体使用体验已经十分接近在这方面具备优势的新势力品牌。可见，福特品牌在智联车机方面已经具备足够的竞争力，在合资市场优势明显。

       值得一提的是，福特Co-Pilot 360智行驾驶辅助系统在全新探险者上也是全系标配，其智能驾驶辅助可以达到L2级，具备18项辅助功能。据官方介绍，福特首发量产的车路协同系统也已经在该车上落地，在具备车路协同设施的城市即可使用。

       在动力方面，全新福特探险者全系搭载2.3T EcoBoost发动机，最大功率203kW，峰值扭矩达到了425Nm，匹配全新10挡手自一体变速器。官方数据显示，四驱版车型的百公里加速为7.8s。

       实际驾驶过程中，全新福特探险者的动力储备很充足，即便驱动着高大魁梧的车身，加速也毫不费力。要知道，7.8s的百公里加速性能其实已经接近运动轿车的水平。而对于日常驾驶来说，也完全用不着全力加速，油门达到一半的开度就足够应对大多数场景了。

       在高速路上，全新福特<a class="hidden" href="/tanxianzhe/" ti

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2021年汽车营销策划方案范文

       开启新十年之际，东风启辰为大家带来了新十年诚意之作——启辰星。启辰星是东风启辰历经十年积淀和雷诺-日产-三菱联盟技术体系支持下，为中国消费者专属打造的一款重磅战略车型，也是东风启辰发展历程中的里程碑式标志性产品。

       年前，我们已经从外观、内饰、造型、空间舒适性等方面对启辰星进行了静态品鉴，启辰星已经拿下不错的"印象分"。而在此次试驾中，启辰星能否凭实力拿下高分，我们充满期待。

       高阶颜值，极致舒适

       试驾中，最先引人注意的就是启辰启辰星的外观及内饰。在设计上，启辰星将古典"混元美学"设计理念与承载卓越基因的"头等舱"设计理完美融合，兼顾艺术性与实用性，打造出全新造型与品质内饰结合，精致与实力完美统一的A+级SUV头等舱，由外而内完美体现高阶品质。

       启辰星前脸采用V-Galaxy星空家族式设计，镶嵌66颗立体星钻，搭配双子星LED大灯，给人很强烈的科技感，简洁的弧面，流畅的线条，不带半点多余的元素，显示出启辰星蓄势待发、浑然天成的风度，和不怒自威的气势。镀铬窗线宛若浩瀚深空之星轨，简练优雅，气场绽放。

       启辰星内饰给人的第一感觉就是高级、舒适。为给用户带来越级舒适感，启辰星内饰在设计、工艺乃至空间、配置等方面通盘考虑，不断打磨优化，可以说真正地将"每个客户都是VIP"的造车理念融入到了每个细节中。

       在内饰的配色中，启辰星运用全黑和黑棕拼色及黑白拼色三种方案。启辰星色彩用得很出彩，这得归功于车厢里面的诸多设计细节，譬如带菱形纹路的门板内衬、嵌于中控饰板内的7色氛围灯等等。当然还少不了启辰星那超越同级的车厢空间。当提及车厢空间，很多朋友会联想到后排座椅的纵向空间表现。其实这只是衡量车厢空间的其中一个维度，而另一个维度则是车厢的横向宽度。

       空间上，启辰星的大主要体现在轴距达到2756mm以及车身宽度达1905mm这两个指标上。以大家熟知的奥迪Q5L为例，它的宽度也仅为1893mm而已。在储物空间上，启辰星也发挥了空间挖掘上的优势，包括后滑双开多模式中央扶手箱便巧妙地把杯架和扶手箱的储物功能合二为一。同时启辰星在换挡杆的下方也做了镂空设计，让这里变成容积巨大的储物格。后备厢地板为上/下双层式设计，要是有装载超高行李的需求，这样的设计便能派上用场了。

       舒适性方面，启辰星配备了像带电动腿托调节女王副驾座椅便是令人一试难忘的设计。而且还设有主驾"一键休闲"模式，开启后主驾座椅自动帮你把靠背后仰并开启按摩功能，很适合停车休息打个盹的时候用。而且后排座椅还带有两级靠背角度调节，也可以通过副驾的"座椅收起"功能，让后排右侧的空间最大化，舒适性完全可以向前排看齐。

       启辰星的空调系统配备等同于N95口罩的滤材制作而成的高集尘活性炭滤网，有着"N95口罩级"的净化效果，车内空气十分洁净，在车内完全不需要戴口罩。

       一路畅行，平顺性才是王道

       这次试驾，启辰星上路的平顺性我人十分惊喜。启辰星搭载的这套源自雷诺-日产-三菱联盟技术认证的1.5T发动机+7速双离合变速箱，开起来基本察觉不到变速箱的换挡动作。甚至在上高速前的那段市区较拥堵道路，也表现的十分平顺畅快。启辰星采用了同级独有的48V轻混系统，在起步或者急加速时能为发动机提供额外的扭矩补偿，可以减轻涡轮发动机在涡轮介入前的反应迟滞，提升动力的响应速度，也能改善双离合在低速状态下的顿挫问题。

       由于48V轻混系统，启辰星油耗很低。根据官方资料显示，该车的综合油耗为6.1-6.7L/100km。试驾当天经历了长时间怠速停车并且激烈驾驶后，实际的油耗仅为8.5-9L/100km，对于一台比多数紧凑型SUV还要大的启辰星而言，油耗已经很令人满意了。

       还有启辰星的底盘、转向以及行驶品质也可以为驾驶者带来足够的信心，开着启辰星走过一小段烂路后，便体验到了启辰星的舒适感。

       智趣科技玩出"星"高度

       只要进入启辰星的车厢内，很多人都会被那块15.6英寸的触摸屏给吸引住,，看屏幕可以放一下，但导航还是要设的。试驾当天，我们直接用语音来唤醒车载系统并且设好了目的地。要知道语音控制已经不是什么新鲜事了，个别车型也具备支持粤语识别的功能。问题是连后排乘客的语音都能清晰识别，而且还能分清前后左右四个位置的声音来源，印象中启辰星算是率先实现的。

       导航设好后，12.3英寸全液晶仪表盘能够呈现出AR实景智能导航画面，AR实景智能导航并非简单地把摄像头的画面投射到仪表上，而是结合车辆当前的车道进行判断和识别，再给出相应的导航指示，可以直观的看到路况。除了看仪表以外，通过启辰星的W-HUD智能领航抬头显示系统也能获取导航、车速、挡位、驾驶辅助等信息。

       启辰星搭载的车联网系统4.0是东风启辰联合百度开发的，可轻松实现组队、酒店预订、智慧停车场等功能。此外，启辰星的智能化还包括它的智能驾驶辅助系统。官方资料显示，启辰星配备3D?AVM全景监控影像系统、DVR智能行车记录仪、BOSCH?ESP?9.3系统，并囊括了LDW车道偏离辅助、FEB前方自动紧急刹车、UPA倒车雷达预警等在内的13项主动安全辅助功能。

       如今自主品牌SUV的最大压力应该来自合资品牌SUV的步步紧逼，唯一的出路便是以品牌力和产品力为自己建立更深的护城河。而通过VSA智能模块架构，启辰星集"雷诺-日产-三菱"联盟的技术成果和合资标准的制造体系于一身，并在对消费者需求的精准把握之上实现产品。而东风启辰荣获汽车之家2019年中国品牌新车质量年度第一名，相信启辰星将向大家展现出一个勇于开创新格局，致力于跻身主流阵营的崭新启辰。

       相信看到这里已有不少网友对这款车心动了，我们从东风启辰官方了解，目前，启辰星已在全国范围内展开盲订，在#头等心愿，启辰星为你加V#活动中吐露心声，说不定拥有启辰星的愿望就会快人一步！

       本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

父亲节汽车活动策划方案

       　在项目的进行之前，往往通过撰写一份详细的策划方案，来保证项目的顺利推进。下面是由我为大家整理的“2021年汽车营销策划方案范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

2021年汽车营销策划方案范文?一

一、策划目的

       　由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

       　1、当前市场状况及市场场景分析：

       　①xx汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，xx汽车也将慢慢走近寻常百姓家，xx汽车前景反正大。

       　②xx汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明xx汽车各方面的性能好，被人们所理解。

       　③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而xx汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，xx汽车市场发展前景广阔。

       　2、市场影响因素：

       　宏观环境

       　政治环境：

       　2021年10月新汽车政策的颁布对XX地区的影响不是很大

       　购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

       　社会文化：

       　人们对xx汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

       　自认环境：

       　XX地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

       　经济环境：

       　XX地区经济发展迅速，经济环境良好。

       　消费者经济：

       　生活水平逐渐提高，消费观念改变

       　微观环境

       　供应商：xx汽车整车、零配件供应商

       　营销中介：xx的代理商和经销商

       　顾客：xx是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

       　社会公众：是xx品牌的监督者和宣传者

       　竞争者：XX、XX、XX

三、市场机会

       　1、行业分析

       　随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

       　2、竞争分析

       　汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

       　3、消费者分析

       　目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始进取的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

四、营销目标

       　追求利润的最大化是企业的最终目标，可是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自我的利润目标。

       　在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，仅有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能坚持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是研究获取暴利或眼前的利益。

       　营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

五、营销战略

       　1、价格策略

       　价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先研究消费者的心里理解

       　本事，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以理解，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在研究消费者的理解本事之后，再研究竞争因素，最终研究成本因素。

       　2、服务策略

       　要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。

       　3、宣传策略

       　可分为长期广告宣传和短期广告宣传。

       　长期广告可在户外，网站。

       　户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视**广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣传灵活性强，资料变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果

       　除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的进取的影响，能供给差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

       　4、产品策略

       　适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

       　5、市场定位

       　中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

       　4s店经过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。

2021年汽车营销策划方案范文二

一、汽车网络营销状况分析

       　目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有构成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

       　网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销仅有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能理解网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

       　网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业仅有经过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。

二、XX网络营销现状分析

       　目前XX网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中仅有专家应答是能够和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里供给一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。

三、竞争对手网络营销状况调查分析

       　竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言XX汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不研究，选取对象情景如下：

       　1、XXXX：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情景和XX差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。

       　2、XX：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见提议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比XX多了购买咨询、售后服务、感想及意见提议。

       　3、XX：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。

       　4、XX通用：在线联系、产品召回管理（具体情景不清楚，介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。

四、网络营销目的

       　使更多人了解XX，人们更了解XX，更加关注XX，从而到达更高的销售量及节省推广成本。

       　对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。此刻，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

       　被主流媒体评选为“国民车”的XX。XX也应当走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于XX销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内XX汽车销售中，XX能够节省25%的整车推广与销售成本。这不仅仅能够是减少的成本回到给消费者，同时能够增加XX的利润率。

五、网站策划分析

       　（一）对XX公司网站的建设

       　1、增加FAQ：目前仅有在线咨询系统，能够对自我本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是十分常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题XX应当做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ能够帮忙顾客尽快解决问题且能够节省咨询经费，同时也应供给查询其他顾客以往提问过的问题，而不是只允许查询自我的问题。

       　2、增加虚拟试驾：目前仅有《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的演示，能够尝试用Flash做一个能够人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应当供给更多的测试选择，还应当有在不一样环境下的测试，以及以不一样车速进行不一样的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也能够吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也

       　是潜在用户，除了试车之外还要供给经过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对XX汽车的认识。

       　3、供给申请试驾：购买XX汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便能够向XX的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者能够从网站直接预订。在得到XX的电子回复函件后，购车者便能够在XX指定的4S店预付订金，在XX根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最终将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也能够采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节俭了推广与营销成本，使其与厂家到达了最佳的双赢模式。

       　如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于XX而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节俭的成本能够让其获得同类产品最具竞争力的价格，XX公司在国内率先经过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。经过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润能够用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时XX公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也能够让用户把使用后的信息反馈到XX公司服务部。这样不仅仅能够让用户更加的满意，也能够让XX公司更加了解XX汽车在市场上的概况。

       　4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与XX对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。XX汽车经过网络会议室创造一个直接的形式，经过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与XX汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进XX汽车成长为一个更好的公司，为客户供给更好的产品。经过博客，XX的管理者能够用他们自我的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对XX有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

       　（二）建一个社区――XX在线

       　建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，并且有XX汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是能够获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时能够很好的了解顾客需求，掌握很多的网民信息，还能够将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，经过不断增加的产品和服务为自我的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应当供给

       　一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。

六、网站推广方法

       　第一阶段：建设好XX网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览XX主页。

       　第二阶段：在吸引了网民之后立即推出XX在线，在XX的所有广告中加上XX在线的广告资料，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，经过XX在线限量向网民供给某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

       　总结：

       　一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。

       　以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能到达预定效果。仅有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。经过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。

       　对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的观赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。

2021年汽车营销策划方案范文三

一、活动背景

       　XX汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了XX汽车的理想与抱负。XX汽车借助公益活动走进社区、XX，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为XX汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

       　1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

       　2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

       　3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

       　4、通过系列活动拉近消费者与XX的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

       　1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

       　2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

       　3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

       　4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

       　四、效果评估

       　1、在这一系列的活动过后，将会给XX汽车销售带来质的飞跃。市场将对XX汽车有了更高层次明确的认识和印象！

       　2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立XX汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

五、活动时间及地点安排(待定)

六、活动内容

       　1、“关爱儿童成就未来”，由XX汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的XX汽车——“我心中喜爱的XX儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

       　2、“品位生活共鉴非凡”

       　“XX品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享XX品质生活带来成功与喜悦。

       　3、“试乘试驾实现梦想”——XX完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了XX的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

       　4、“精彩**与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的**带给大家很温馨的感觉，虽然没有**院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

       　5、汽车安全公益讲座

       　主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

       　6、汽车日常保养讲座

       　7、网上车市、供车、改装等咨询活动

       　8、现场征集意见和建议

       　9、汽车模特、美女表演

       　10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

       　活动中，众多客户体验到了XX品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着XX的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

       　服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

       　服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源

       　将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、联合营销

       　同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

汽车营销策划方案范文4篇

       　为了确保活动取得实效，我们需要事先制定活动方案，活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划。我们该怎么去写活动方案呢？下面是我为大家收集的父亲节汽车活动策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

父亲节汽车活动策划方案1

        一、活动概述

       　（一）活动背景

       　公司简介：奇瑞汽车股份有限公司[1]旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款车型投放市场，并且实现了研发一代、生产一代、储备一代的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。奇瑞以安全、节能、环保为产品发展目标，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。

       　1、市场需求旺盛

       　父亲节历来是商家必争之节，众多汽车4S店都会在节日期间各显神通吸引顾客、抢占市场。而现在许多顾客也会随着自身经济水平的提高，对生活品质的追求更加强调舒适、有档次；而选择在此次父亲节的大好时机为自己的父亲和爱人选择购买一辆买汽车作为父亲节的一份礼物，送给自己的父亲和爱人，以此来感谢他们为自己和家庭所做出的巨大牺牲和努力；具有特殊的纪念的价值意义；

       　2、竞争压力——加剧

       　合肥作为最具潜力的二线市场，伴随城市的大建设，经济迅猛发展，日趋成为区域型的特大型城市，对汽车的需求日益旺盛，吸引了众多汽车经销商和厂商的入驻、整个合肥汽车市场逐渐形成了一种百花齐放的局面，而奇瑞面临的竞争对手有例如长城、比亚迪等国产汽车商和大众、丰田等国际汽车商、同时也面临着有同样占据合肥地理优势的安徽江淮汽车。在20xx年6月xx日父亲节即将来临之际各大汽车商纷纷开展了大型的父亲节促销活动，而奇瑞也绝不能作壁上观，奇瑞制定了一系列的科学的促销方案希望通过此次的促销活动的开展，可以巩固前期的战果同时早点抢占合肥市场的更多的份额，对于此次节日促销我们奇瑞怎么能无动于衷呢？

       　3、自身的发展的迫切需要：

       　汽车公司的发展离不开销售业绩的增长、而本次父亲节期间这是提高销售业绩的绝佳机会，同时公司销售顾问手上拥有一定的目标顾客资料，为了满足目标顾客的需求，提高公司业绩，促进公司的健康可持续的发展，我们安徽骋瑞4S店准备开展主题为，牵手奇瑞，感恩父亲节的大型促销活动；

       　（二）活动主题：

       　牵手奇瑞，感恩父亲节

       　（三）活动的目的：

       　1、邀请相关的目标顾客，促成汽车交易的成交；

       　2、增加店里客流量、提高进店率；增加店内的人气；

       　3、提高顾客满意度、提高整个奇瑞汽车的品牌知名度；

       　4、增加销售量，扩展合肥市场份额；

       　5、突破汽车销售瓶颈，提升厂家信心；

       　6、通过这次促销，在市区的销量达到200辆，并带动合肥的奇瑞销量，占有合肥汽车市场的一块较大份额。我们预计在促销时间内，销售出200辆汽车，收入700万元左右，并在这次提升奇瑞的市场知名度和美誉度后，提升奇瑞在合肥汽车市场的销售额，达到质的飞跃。

       　（四）活动时间

       　1、宣传时间：20xx年5月20日——20xx年6月16日

       　2、促销时间：6月16日——6月xx日

       　（五）活动的地点

       　安徽瑞骋奇瑞4S店：合肥包河区纬一路8号

       　（六）活动方式

       　1、新顾客店头促销

       　2、新老顾客免费服务

       　3、内部员工促销激励

        二、活动内容

       　（一）店头促销六重豪礼、牵手奇瑞

       　父亲节期间，我们将在安徽骋瑞奇瑞4S店开展主题为五重豪礼，牵手奇瑞的促销活动：进店礼、试驾礼、订车礼、购车礼、介绍礼、全礼大放送这场含盖奇瑞QQ奇瑞e5、风云、2、3等全系车型的促销活动，组合了购车送油、0息购车、老客户推介等多重好礼，与广大顾客在灿烂无限的父亲节进行完美邂逅，提前引爆缤纷购车季。

       　1、进店礼温馨

       　活动期间所有莅临我们安徽骋瑞4S店的顾客即可获得温馨的进店礼，礼品为标有漂亮的奇瑞LOGO的精装打火机

       　2、试驾礼开心

       　在活动期间，我们对奇瑞汽车有购买意向的并参加试驾的的顾客，我们赠送的是精美的大礼包：888元的购车代金券和温馨的保温杯

       　3、订车礼用心

       　活动期间，对奇瑞汽车感兴趣，并提前预付订金的顾客，我们赠送的是价值1555元的代金券和送给父亲节父亲的礼物一条金利来领带；

       　4、购车礼贴心

       　购买瑞虎20xx款运动版、A3运动版、风云2智能版任意车型，即可享受3000元节能补贴+3000元油卡+4000元礼包，总计万元巨幅优惠，我们赠送两盒老白金、和价值800元的汽车美容卡以及免费办理会员、

       　5、介绍礼放心

       　老顾客带新顾客订车、购车，可享受：一年免费汽车保养、价值500元的汽车美容卡和获赠价值不低于200元的礼品；

       　6、回馈礼省心

       　选择安心贷的用户只要在购车时首付50%，便可享受0利息的贷款，贷款一年内还清即可；易购贷的用户则只需首付50%，就可在未来5年内以15元的超低日供还款；轻松贷的用户在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供还贷优惠。贷款购车活动门槛低、限制少，用户凭身份证、收入证明等有效证件即可享受，贴心便捷的活动着实为需买车的用户提供了绝佳良机温馨服务，贴心奇瑞。

       　奇瑞重点参展车型：瑞麟：M1，X1，G5，G6，威麟：V5，X5，奇瑞A3，奇瑞风云2，奇瑞瑞虎全系。

       　优惠政策：

       　（1）瑞麟M1赠送3000元装潢，

       　（2）瑞麟：X1优惠3000元现金

       　（3）威麟V5享3000元现金优惠

       　（4）威麟：X5系列现金优惠5000元

       　（5）奇瑞A3全系最高优惠19000元

       　（6）奇瑞风云2全系最高优惠13000元

       　（7）奇瑞瑞虎全系最高优惠xx000元

       　（二）为了提升顾客满意度，维系老顾客的忠诚度，培养新顾客，

       　1、免费提供洗车服务，检查购买的奇瑞车辆安全

       　2、对超过保修期的车辆及时更换相关零配件、购买其他的汽车新零件的一律享受8折优惠

       　3、在父亲节期间的来到店内的男性顾客一律享受购车999元

       　现金返还和办理车险8折优惠、

       　（三）内部员工激励

       　1、服务之星

       　在此次父亲节活动中表现出色的、服务热情周到，极大提高顾客满意度的员工，我们会在活动结束后根据顾客的反馈情况和相关资料的整理，评选出服务之星4名，并给予1000元的现金奖励；

       　2、销售之星

       　我们根据销售的业绩和现有的目标顾客状况，制定父亲节员工销售排行榜设置不同的奖励和处罚的措施，表现出色的给予2000元的奖励和两盒老白金、表现不佳的给予批评，并取消本季度的销售奖励，处罚500元；

        三、活动前期的的广告宣传

       　宣传策略：网上制造悬念吸引爱好汽车的车友关注时事的广告投放制造宣传效果的最大化

       　（一）、网络宣传

       　设计出大胆、充满活力并与音乐相结合结合的网络动态广告，将奇瑞汽车大胆充满活力的广告宣传给予消费者带来视觉上的冲击，提升奇瑞汽车在消费者心中的印象，同时在易车网、汽车之家和合肥汽车论坛等汽车网站发帖公告此次促销活动的广告，并且4S店在其官网发布相关的具体信息。

       　宣传效果评估

       　1、论坛、汽车网站造势制造悬念、刺激顾客购买奇瑞汽车的欲望

       　2、官网投放广告——超值优惠，吸引顾客

       　（二）、POP宣传

       　在骋瑞奇瑞汽车4S店里发放父亲节促销宣传单和制造大幅店面的宣传海报吸引来店内参观和购买的顾客的注意力；

       　（三）、海报宣传

       　在人流量比较大的步行街设置大幅的宣传海报、让更多的顾客可以看到；

       　（四）、广播宣传

       　与安徽交通广播汽车维权908节目开展合作，开展父亲节广告宣传让更多的车友朋友和的哥、姐知道相关的信息；

        四、活动流程

        五、活动执行

       　（一）场地布置

       　1、场地选择：安徽骋瑞奇瑞4S（包河区纬一路8号）

       　2、4S店门头布置：彩虹门：半径6米得彩虹门摆放于4S店门前用于吸引顾客：主题词：牵手奇瑞，感恩父亲节

       　红地毯：用宽4米，长15米得红地毯铺路，直达店内；

       　道旗：在红地毯旁有8对道旗迎风欢迎顾客；

       　升空气球悬挂横幅：2个大型升空气球挂对称的条幅摆放在彩虹门两旁；

       　店内布置：

       　单透：贴于4S店玻璃处、用于宣传本次活动

       　X展台：4S前2个，总服务台1个，用于展示本次活动的'内容

       　签到处：用于顾客签到，并发放进店礼品

       　休息室：备有各样点心和茶果，供顾客使用

       　洽谈室：用于与顾客进行洽谈准备，备有茶水

       　展示舞台：用长6米宽5米得红地毯和一副话筒即可，由于主持人主持、领导致辞。

        六、活动后期延续

       　活动结束后，要保持对客户信息资源的维护，同时进行必要的奖赏措施

        七、活动效果预测

       　（一）活动前期的特色宣传吸引广大消费者得关注、关注度提高

       　（二）通过此次活动的策划及实施奇瑞的品牌知名度和美誉度都得到提升

       　（三）活动内容丰富，吸引广大顾客参与

       　（四）温馨服务提高顾客满意度

       　（五形成良好的口碑，抢占市场占有份额

       　（六）搜集了大量的客户信息资料

       　（七）特有的奖惩措施、提高了员工的工作积极性

        八、费用预算

       　表：财务预算表

        九、整个活动应注意和严格控制的地方

       　（1）成本控制：

       　整个促销活动较为复杂，涉及多个活动地点和部门，时间持续较长，活动目标较多，应当严格做好预算，控制成本。

       　（2）紧抓中心不放：

       　以产品的促销推广为中心，控制好各个层面的促销活动以及活动要传达给消费者和经销商的信息。应保证活动的层次性和系统性，避免整个活动成为一个大杂烩。

       　（3）收集信息：

       　活动中应注意收集来自各方面的信息，特别是了解来自消费者和经销商的信息以及意见，以便活动后建立相关的数据库。

父亲节汽车活动策划方案2

       　6月，气温火热而又充满温情，感恩的心油然产生。每每说到感恩，大家就会想到母亲，往往忽略了头上早已布满白丝的父亲。在爱面前，父爱显得那么无私，他是在母亲后面默默保护着这个家的英雄、骑士、港湾。

       　父爱如山，父子情深，父女情浓，有谁能说透其中的深沉与内涵……父爱是深沉的，这一份支撑。用心感受，用爱灌溉。为了让平时忙碌的爸爸有机会得到子女们的爱，给父亲留下一个难忘的记忆，波鸿汽车·北京现代4S店，展开全系车型及售后真情回馈活动，并准备了多款丰厚礼遇和专属金融方案供用户选择，并准备了丰富多彩的现场活动，陪伴爸爸度过一个感动而又温馨的假期，帮你把爱说出口。

        一、凡到店的客户：

       　购买交强险+车损险+三者险+座位险+不计免赔的续保客户

       　1、商业险在3500元以上的客户

       　赠送基础保养一次（更换机油机滤）

       　2、商业险在3500以下的客户

       　赠送全车抛光打蜡一次或加58元升级为价值298元的原厂机油一桶（4L装）

        二、大型免检活动：

       　1、凡到店车辆均享受免费32项检测及车辆室内杀菌消毒。

       　2、凡到店保养车辆，均赠送原车型空调滤芯一个并提供空调免费清洗。

       　3、凡保养客户均享受室内免费杀菌消毒。

        三、延时服务正式启动：

       　本店售后延时服务正式启动，夜间时间最晚延时至20点。

        四、折扣变现：

       　凡预约保养，维修到店客户尊享8折工时的同时，可以用折扣价充抵美容产品。

        五、尊享空调格半价。

       　很多时候，思亲的字典里少了父亲的印象，岁月流逝，时间跃过，父亲用他如山的高大擎起“家”的大业，用他海一般的浩瀚承载着岁月的磨砺，而隐藏在他坚硬的外壳之下，是沉甸甸的深沉永久的“父爱”！关于报答，我们义不容辞。让我们伴着波鸿汽车·北京现代4S店的祝福，一起为父亲献礼！

策划汽车营销的设计方案

       　一家汽车销售企业为了达到更高的终端销能，请了咨询企划公司来进行包装策划。下面，我给大家介绍一下关于汽车营销的 策划方案 范文 4篇，欢迎大家阅读。

        汽车营销方案1

       　一、汽修厂概况

       　1

       　地理位置

       　2

       　场地面积

       　3

       　服务业务

       　4

       　员工人数和工种

       　5

       　月盈利数额

       　二、目标客户群体

       　三、合作鱼塘

       　1

       　 保险 公司2

       　饭店或酒店3

       　汽车服务的相关app4

       　汽车装饰品公司5

       　四、营销策略

       　1

       　免费洗车?可能做永久

       　2

       　联盟商家?饭酒店、app，电台，

       　3

       　免费检修?新老客户

       　4

       　抽奖环节?拉横幅，找个理由

       　五、营销的具体方案

       　六、后端价值塑造

       　客流量多了，就不怕没有消费，接下来就是后端追销了。

       　在厂内建立个汽车产品店

       　 广告

       　促销方式如下：

       　1 、凡维修费用达到元，即可获得赠品

       　2 、凡在本厂消费过的，均可获得高价产品的优惠价

       　在厂内建立个招待中心

       　功能如下：

       　1 、让客户有休息的场所

       　2 、让客户更多地了解公司汽车的

       　3 、细心服务客户，让客户感到满意

       　4 、适时让客户提建议

       　5 、适时向客户推销产品，赠送礼品

       　建立会员制度

       　功能如下：

       　1 、稳定客户，促进持续消费

       　2 、提供客户更优质的服务

       　3、提供客户更高的价值

       　4 、可以享受本厂汽车维修和汽车装饰的优惠价

       　最后，塑造自己的品牌?重中之重

       　宣传

        汽车营销方案2

       　第1种卖法

       　卖产品本身的使用价值，只能卖指导价/辆

       　如果你将他仅仅当一辆普通的商品车，放在普通的4S店，用普通的销售 方法 ，也许它最多只能卖一辆市场指导价的钱，还可能遭遇同城同品牌老板的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

       　第2种卖法

       　卖产品的 文化 价值，可以加价1000元/辆

       　如果你将它设计成本季度最流行潮装车，每台至少可以加价1000元钱。同城同品牌老板降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的汽车有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

       　第3种卖法

       　卖产品的品牌价值，可以加价3000元/台

       　如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能高价卖2000元-3000元钱。同城店一台便宜2000元叫得再响也没用，因为你的车子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

       　第4种卖法

       　卖产品的组合价值，多卖4000元/台没问题

       　如果你将你的车子与保险，二手车置换，精品进行打包，组合成一个放心购车链业务，起名叫“我为车狂”，推荐收听微信号qicheweishenghuo，与保险组合叫保贝计划，与二手车组合叫换然一新，与精品组合叫精意求精，一台多卖4000元没问题。同城店老板就是降价3000元喊破嗓子也没用，客户都会来这选择，这就是产品组合的价值创新。

       　第5种卖法

       　卖产品的延伸功能价值，多卖5000元/台绝对可以

       　如果你发现你给你的汽车配备的附加品材料竟然是纳米环保材料做的，那我帮你挖掘出它的科技含量，绿色无污染功能，多卖5000元/台绝对可以。这个时候同城老板估计都不好意思叫便宜3000元一台了，因为谁也不信便宜3000元的车子会有什么科技含量与绿色环保功能，这就是产品的延伸价值创新。

       　第6种卖法

       　卖产品的细分市场价值，多卖6000元/台也不是不可以

       　如果你将你的那个具有科技含量，绿色环保的车子针对不同节假日进行组合，情人节准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对新婚燕尔，准备结婚的新人购车一族,绝对会让小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

       　第7种卖法

       　卖产品的包装价值，多卖7000元/台绝对卖得可能更火

       　如果把具有科技含量，绿色环保的车子情人节套装做成三种包装：一种是实惠装，多卖6000元/台;第二种是精美装，多卖6500元/台;第三种是豪华装，多卖7000元/台。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是6000元/台的实惠装，而是7000元/台精美装，这就是产品的包装价值创新。

       　第8种卖法

       　卖产品的纪念价值，不多卖10000元/个除非脑子进水

       　如果这个车子被胡锦涛或奥巴马等名人参观，乘坐过，后来又被王思聪不小心的吐槽下，这样的车子，不多卖10000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

       　营销解码：1

       　消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

       　2

       　同样一台车子，车子里面的世界?它的性价比、质量、感受等依然如故，但随着车子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。

       　3

       　同样的车子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“车子里面的世界”而出不来吗

        汽车营销方案3

       　第一部分 市场状况分析

       　1.1我市汽车市场状况

       　随着经济的快速发展，我市汽车保有量也呈现速增长的态势，这为我国汽车服务业发展提了强劲动力，我国整个汽车服务行业或将是一个几万亿的大市场，行业发展潜力巨大。我国汽车服务行业发展潜力巨大体现在两方面: 1、我国汽车市场在政策的大力推动下，汽车保量呈快速稳步增长态势，随着三四线城市经济的不断发展，汽车市场正向三四级市场转变，为我国汽车服务行业发展创造了良好环境; 2、在成熟的汽车市场中，汽车销售利润在整个汽车产业中约占20%，汽车售后服务业利润约占汽车产业总利润的55%。

       　1.2 克莱斯勒300c产品背景

       　克莱斯勒300C是克莱斯勒公司投入10亿美金打造的其品牌史上最豪华的一款产品，迄今已获得56项海外权威机构的大奖：其中不仅包括北美“2012年最值得购买车型”的称号，更被北美最权威的消费导购刊物《消费者 报告 》评为“近二十年来最好的克莱斯勒轿车”。值得一提的是，克莱斯勒300C获得了“全球十佳内饰”及“全球十佳发动机”的”双十佳”殊荣。

       　1.3 克莱斯勒300c核心竞争力

       　在同级别车型中最长、最宽、轴距最长。50151880 1475mm的车身尺寸和3050mm轴距。

       　源于戴姆勒的5连杆后悬挂系统，远优于竞争对手。

       　发动机技术。具有MDS可变排量技术的5.7LHEMI V8发动机，以及具有主动进气增压功能的3.5L和2.7L发动机。

       　转向操控性强。转向系统是源于戴姆勒技术。

       　独特的可溃缩传动轴与戴姆勒后驱完美结合。6、安全。源于戴姆勒技术的安全车身框架，高腰线设计。五星级防撞车身结构+6气囊。

       　感载的变阻尼系统。作用:可自动调节车辆的承载水平和高度。在车辆发生侧倾或汽车后部所装载的货物重于前排时，能自动调解车辆恢复平衡。

       　Boston音响。美国白宫指定的专业级音响系统。

       　第二部分 S.W.O.T分析

       　2.1 S.优势

       　品牌底蕴深厚、性格突出

       　德国技术在中国市场深入人心

       　美国精神与生俱来的品牌影响

       　以安全、外观、动力著称

       　劣势

       　目标受众界定过于狭窄

       　用户对于品牌不了解

       　目前产品系列不够丰富

       　以往传播不够充分

       　机会

       　和谐社会的主题旋律

       　高档车市场蓬勃兴起

       　消费者品牌意识越来越强

       　威胁

       　竞争对手的品牌攻势强劲，拥有多年的品牌积淀和品牌情感

       　美式外观与中国审美的冲突

       　政策对大排量汽车的控制

       　第三部分车辆竞比

       　鉴于我们已经确定了40万元这个预算方向，所以我们选择了39.99万克莱斯勒300C 3.0L 卓越版 和46.66万元宝马5系525Li 领先型来进行对比。

       　3.1车型背景：宝马5系已国产化多时 300C曾经国产过

       　克莱斯勒300C历史悠久，但是第十代是让我们最熟悉的，因为北京戴姆勒-克莱斯勒公司曾对其进行了国产，也在中大级豪华轿车领域引起了轰动。随着克莱斯勒重新进行产品结构调整和资产重组，300C不再国产，也告别了国人一段时间。而现款克莱斯勒300C配备了3.6升发动机，售价区间为44.69-49.19万元。而这次北京车展上，克莱斯勒300C推出了3.0L车型，作为该车入门级别选择，3.0L车型目前仅有一款，售价为3万元。

       　宝马5系在国内早就是熟悉的面孔，宝马5系Li共推出11款车型，其售价区间为43.56万元-79.76万元。很显然，宝马5系Li与克莱斯勒300C有密切交集，特别是在入门和中配版上。

       　3.2外观对比： 美系大气豪华 VS 德系流畅运动

       　克莱斯勒300C的外观诸多细节进行了优化和重新设计，看上去比以往大大咧咧的美系车风格细致多了。克莱斯勒300C大气的直线条不但凸显了硬朗的风格，也是大而豪华的美国车气质。而宝马5系Li坚持了德国豪华运动车的气质。

       　图表 3克莱斯勒300C对比宝马5系Li

       　车头方面，克莱斯勒300C车头中网格栅和大灯进行了重新的设计，比以往更加年轻和细致。宝马5系Li前脸针对前保险杠进行了重新的设计，雾灯附近增加了镀铬线条，流露出简洁大方的豪华运动车气质。

       　宝马5系Li使用的是2.0T和3.0T涡轮增压直列4缸发动机，525Li车型则是2.0T动力，在缸内直喷和Double VANOS、Valvetronic技术支持下，最大功率160kW/5000-6000rpm，峰值扭矩310N.m/1350-4800rpm，加速方面更具有优势，但其必须使用97号(京95号)汽油，因此相对于克莱斯勒300C的排量更小的优势并不能体现在用车成本上。

       　3.7对比 总结

       　同比而言，宝马5系Li在配置上要比克莱斯勒300C落后一大截，安全和舒适功能也比宝马5系Li更好。至于两车如何选择?关键还得从自身的喜好与实际用车方面进行合理取舍。

       　第四部消费群体分析

       　30-39 岁人群已购车人数占比达 55.5%，为按年龄分类群体中占比最高，是已购车的主力人群;20-29 岁人群关注人群占比达44.1%，但购车人群占比只有 25.9%，是首次购车最大的潜在消费人群。可以发现，40 岁以上人群首次购车需求基本达到饱和状态，30-39岁人群目前还有一定增长空间，推测20-29岁末期和30-39岁早期为首次购车。

       　第五部 活动宣传

       　5.1活动目的：

       　促销宣传、回馈老用户

       　5.2 销售 渠道

       　1、店面营销通过建立4S店、销售网店等直接面向广大消费群体。

       　2、网络营销在网络上公开克莱斯勒300c的、配置、价位以及对比车型。

       　5.3 推广方式

       　1、媒体广告 在电视、报纸杂志对克莱斯勒300c进行详细的产品介绍、优惠政策、公司活动等。

       　2、网络推广互联网的发展使得我们的信息可以不受地域的限制有利于信息的传播而且具有费用低、传播迅速、面积广的特点。

       　3、车友会 借助4S店的车主信息邀请客户来店交流

       　4、试乘试驾: 邀请一些忠诚客户进行试乘试驾体验让客户亲身体验克莱斯勒300c的性能装饰等充分发掘潜在客户。

       　5、公关活动对新车可以进行一次发布会举办车展让客户可以更加直观的感觉克莱斯勒300c的形象。

       　6、加大促销力度，或者是新牛型的促销推厂活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。;

       　7、答谢消费者促销活动，为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

       　8、节假日以及特殊日子促销活动

       　第六部分行动方案

       　6.1 前期安排 前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

       　6.2 活动流程和人员安排

       　活动流程：

       　开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位;

       　6：00 清洁打扫;

       　6：20 全面保安工作;

       　6：30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作;

       　7：20 参展设备摆放完毕;

       　7：30 (播放音乐)礼仪**请嘉宾、记者到主会场;

       　7：50 参加开幕仪式人员全部到位;

       　8：00 主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位

       　8：10 (音乐停止)请供应商代表讲话;

       　8：20 请东方资讯负责人讲话

       　8：30 开幕式结束，车展活动正式开始;

       　8：35 开始舞台表演;

       　车模亮相，T台走秀

       　目的：吸引群众眼球，聚集人气

       　9：00 表演结束;

       　9：05 现场互动，有奖问答

       　10：00 汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、 汽车知识问答

       　目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。

       　10：30 汽车试驾活动开始;

       　18：30 当天车展结束，检查清理现场;

       　活动分工安排：

       　1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单

       　人员配置：2人

       　2、策划部：协调现场各工序间工作。

       　人员配置：2人

       　3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场

       　人员配置：2人

       　4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。

       　人员配置：2人

       　5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。

       　人员配置：2人

       　6. 保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。

       　人员配置：2人

       　6.3试验方案

       　一.宣传和条幅

       　拉赞助商，并筹备海报(由赞助商提供)。

       　地段及居民区散发

       　二.咨询柜台

       　放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和****

       　三.舞台表演

       　1. 车模表演

       　2. 表演的人员可以是在外请来的表演团

       　3.汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾

       　3. 主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。

       　第七部分售后服务

       　7.1跟进调查

       　预约、准备工作、接车制单、 修理 进行工作、质检内部交车、交车结账、电话跟踪这七个重要的环节，按时给客户电话询问他的汽车的使用情况，若在使用中有不满意的地方及时处理，出现故障及时询问客户车型以及方便的时间进行维修，给客户预约，保证客户的满意程度，加强口碑的树立，然后跟各个有关部门联系接单进行相关的工作进行，修理方面一定要做到极致，以防相同的问题再次出现。

        汽车营销方案4

       　1.会员营销

       　会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购买汽车精品等，并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇，享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。

       　2.文化营销

       　把 企业文化 和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。

       　3.服务营销

       　服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。这不是一定要求做到，至少可以去尝试努力做到。

       　4.网络营销

       　随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。通常，买得起车的就肯定上得起网，因为电脑和网络的普及率，在车主人群中是一个更高的比例。作为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，提供网络购物、商品查询、车友论坛、供求委托等服务，充分利用网络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟通。

       　5.其他营销

       　除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高而难以实现，还可能过于复杂而不便操作。因此，在实际的日常营销工作中，需要根据自己的实力采取有效的 措施 ，做到既要少花钱又能多办事。

        策划汽车营销的设计方案

       　为确保事情或工作顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么应当如何制定方案呢？以下是我精心整理的策划汽车营销的设计方案，希望能够帮助到大家。

       

策划汽车营销的设计方案1

       　一、活动背景

       　自国家多项政策出来后，xx年上半年汽车销量下滑，市场总体呈现出不景气。中秋、国庆恰是中国人购物时节，也是车市的旺季之际，特此举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。

       　二、中秋节汽车促销活动目的

       　刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。

       　三、活动主题

       　“中秋购车送大礼全民狂欢”主题促销活动

       　四、活动时间

       　xx年9月1日——9月18日

       　五、活动对象

       　潜在客户、购车客户

       　六、活动内容

       　1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20000元的优惠。

       　2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。

       　3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节(礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、月饼等)。

       　七、广告宣传

       　1、各大报纸汽车专栏大幅广告

       　2、当地电视台广告

       　3、户外车载广告

       　4、写字楼的电梯广告

       　5、各大汽车门户广告

       　八、活动预算

       　xx人民币。具体费用：xx

       　九、活动补充问题

       　1、将人员进行责任分组，通力协做。

       　2、做好应急预案的制作。

       　3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。

       　十、活动总结

       　1、活动结束之后，对活动效果进行评估

       　2、活动费用重新盘算。

       　一份好的中秋汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，还要在流程上最好细节的分析。例如，第八和第九部分的费用预算，最好可以细致到一份礼品的费用统计;第九部分的人员安排，最好可以具体到某个人。中秋活动方案还要及早退出，在宣传上要到位。

策划汽车营销的设计方案2

        一、活动背景

       　作为中国销量第一的微型车生产商，xxxx股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的xxxx预计到x年年生产能力达到336，000辆。

       　公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。x年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。

       　上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。x年上汽通用五菱共销售180，188辆汽车，比去年增长了22、8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。

        二、活动目的

       　鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。

       　借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。

       　借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

       　通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。

        三、活动重点

       　针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)

       　针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

       　针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。

        四、活动方案

       　活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

       　活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。

       　具体操作：

       　1、湖州市区

       　宣传单先行

       　方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路x98号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球)，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

       　方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。

       　2、长兴地区：宣传单先行

       　开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)。

       　3、安吉地区：宣传单先行

       　在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。

策划汽车营销的设计方案3

       　一、公司提供一产品促销

       　国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，

       　福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1、国庆节我司放假5天赶快订购。

       　1、新车上市

       　很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

       　新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

       　2、降价促销

       　由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

       　降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

       　3、国庆购车送大礼包

       　为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

       　这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

       　4、重奖老客户

       　朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

       　5、包牌销售

       　包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

       　6、无息按揭购车

       　购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

       　节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

       　提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高。

策划汽车营销的设计方案4

        一、活动目的： 开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

        二、活动对象 ：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

        三、活动主题 ：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

        四、活动方式： 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

        五、活动时间和地点： 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

        六、广告配合方式： 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

        七、前期准备： 前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

        八、中期操作： 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

        九、后期延续： 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

        十、费用预算 ：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

        十一、意外防范： 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

        十二、效果预估 ：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

       　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

       　汽车促销活动的类型

       　开业促销活动

       　一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。

       　答谢消费者促销活动

       　为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

       　节假日以及特殊日子促销活动

       　节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。

策划汽车营销的设计方案5

        一、市场分析：

       　1、全国市场分析：

       　自从我国xx年x月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70%到80%降低到现在的25%，汽车零部件关税也降低到10%，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。

       　中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者，恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。

       　合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。

       　2、大连市场分析：

       　xx年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了“情感营销”的招牌：“凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“买QQ3，送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装”活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。

        二、环境分析：

       　1、大连环境分析：

       　大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。

       　大连是一座举世闻名的旅游观光城市，xx年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。

       　2、营销环境分析：

       　汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的`时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。

        三、SWOT分析：

       　Strenghths优势：

       　1、中升奥通始建于x年，是国内第一家日产3S服务中心，并于xx年经过东风日产验收，成为大连地区第一家东风日产4S服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。

       　2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于大连地区70%以上的日产车主。

       　3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。

       　4、中升奥通已于xxx年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。

       　5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。

       　6、历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获NO。

       　Weaknesses劣势：

       　1、与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。

       　2、由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。

       　Opportunities机遇：

       　1、欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的销售都非常火爆。

       　2、欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。

       　3、汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”，是“1∶10的产业”。也就是说，汽车工业每增加1个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加10个百分点的产出。

       　4、xx年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车各有影响。作为履行加入WTO的承诺，xx年1月1日，进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到xx年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%，完成了我国汽车进口关税的最后一降。

       　Threats：威胁：

       　1、中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时，如钓x争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵华战争的态度以及日本***参拜靖x神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会忘记南京大屠杀、慰安妇事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”的城市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强，大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生活的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。

       　2、随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车辆多，比如北京的私家车已经达200万辆，香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆，私家车占1/3，车辆密度不是很大。

       　交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策，如果政府对轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果政府加强对交通的管理，轿车的销售量还将稳步提高。

        四、活动目的：

       　1、确定活动主题：

       　1)、婚庆：水晶恋人浪漫一百

       　(1)、征集一百对xx年x月x日的新婚情侣

       　(2)、组织一百辆本案所经营的系列车款游行

       　(3)、浪漫星海湾盛大婚庆，滨海路日产系列汽车载百对新人“徒步”大会

       　2)、巡游：

       　2、包装活动主题：

        五、活动方式：

       　1、婚庆：水晶恋人浪漫一百

       　——“中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动

       　(1)、通过媒体发布和新闻造势，征集xx年x月x日的新婚情侣;

       　(2)、通过选拔、评选，落实100对集体婚礼参加者;

       　(3)、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地，力求活动的轰动效应;

       　(4)、组织一百辆本案所经营的系列车款，载百对新人沿大连市区主干道游行;

       　(5)、每对新人赠送一款本案水晶车模，镌字“水晶恋情，百年好合”小字：大连2007“中升奥通”集体婚礼纪念;

       　(6)、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词;

       　2、巡游：

       　A、中升奥通系列款车马拉松接力赛：每8台车一组，接力点设置在市内知名景点街区;

       　B、中天日升奥运畅通旗帜(接力棒)，以巡游宣传为主题。

       　(2)、承诺“中升购车终生保值”：针对汽车的降价与变相降价，是否敢于承诺买本案x车系，价格保值，即：后代车上市后的配套设备同样给前一代车免费安装，这样做虽然在战术盈利上略有损失，但是在战略掌控上却把握了大局：在购车保值这种消费心理的影响下，势必能做到“品牌保鲜”。

        六、广告策略：

       　1、弘扬大连的百年文化

       　2、以公益事业拉动政府及媒体参与

       　3、以互动拉动更多消费者参与

       　4、以规模扩大品牌影响

       　5、以纪念品促进广告延伸，加深品牌传播影响

       　6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作

       　7、把本案品牌与大连参与奥运事件捆绑

       　8、宣传国家交通部畅通工程，扩大本案车系影响

       　9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力

       　10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸

        七、准备阶段：

       　1、人员安排：省略

       　2、物资准备：省略

       　3、试验方案：省略

        八、执行阶段 ：省略

        九、延伸阶段 ：省略

        十、费用预算： 省略

        十一、危机策划： 省略

        十二、效益评估： 省略

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       好了，今天关于“汽车试驾活动方案”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“汽车试驾活动方案”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。